martes, 30 de abril de 2019

Sector textil en crisis


Los tiempos que está enfrentando el sector confección son definitivos: o se le da un impulso que lo convierta en una de las nuevas estrellas de la economia nacional o, por el contrario, se lo deja a la deriva y en muy poco tiempo habrá tocado fondo.
Así lo ve un grupo representativo de empresarios de la confección que le planteó al Gobierno un paquete de medidas con el fin de que el sector aproveche las excelentes condiciones que se están presentando, para consolidar a esta industria y convertirla en una fuente de empleo y desarrollo en muchas regiones del país.
El paquete de medidas que están solicitando incluye: imponer un arancel de 40% para los productos textileros de otros países; un IVA diferencial de 5% para las confecciones; reducir el arancel de 10% a 5% para los hilos y establecer monotributo para el sector textil.La importancia del sector es clave, pues genera cerca de 1,8 millones de empleos, 90% de los cuales están ocupados por cabezas de familia, esto significa que el impacto positivo llega a más personas. Por eso es necesario implementar nuevas medidas para impulsar la producción textilera y confeccionista en el país.
Las medidas que ya ha adoptado el Gobierno no  han tenido un efecto importante, pues la oferta de prendas de contrabando procedentes, especialmente de China, no se ha reducido, lo que permite que cada vez el sector se vea mas afectado.
Las nuevas medidas que se tomen,deben complementar las otras que se han adoptado como los aranceles definidos a través del decreto 074 de 2013 y las medidas conocidas como “viacrucis aduanero”, que han permitido combatir de mejor forma el ingreso al país de contrabando.
Aquí la apuesta no es con precios, sino con calidad.
Ahora mismo que el país está buscando nuevas fuentes de divisas, las confecciones y textiles pueden ser una buena opción. Sin embargo, es claro que se necesita, primero, consolidar la presencia local y para ellos, aún hay demasiadas dudas sobre el futuro de la industria, pues el contrabando sigue siendo un problema de raíz, junto con la competencia de otras industrias como la de China o Vietnam donde los costos de mano de obra son una décima parte de los costos en Colombia. En cualquier elaboración de prendas, como la de una camisa, 48% del costo es mano de obra.Por eso, para los empresarios es claro que el Gobierno debe garantizar que las condiciones del mercado local sean mejores y superar los problemas internos para poder pensar en exportar.
El mensaje tiene tanto de llamado de urgencia como de esperanzado clamor sobre el futuro del sector. Es evidente que hay amenazas que podrían dar al traste con muchas compañías de este segmento, sin embargo, para los empresarios, si se toman medidas como las que proponen, se pueden abrir opciones de desarrollo y prosperidad para muchas personas.


5 Tips para lograr equipos comprometidos


Los tiempos que está enfrentando el sector confección son definitivos: o se le da un impulso que lo convierta en una de las nuevas estrellas de la economía nacional o, por el contrario, se lo deja a la deriva y en muy poco tiempo habrá tocado fondo.
Así lo ve un grupo representativo de empresarios de la confección que le planteó al Gobierno un paquete de medidas con el fin de que el sector aproveche las excelentes condiciones que se están presentando, para consolidar a esta industria y convertirla en una fuente de empleo y desarrollo en muchas regiones del país.
El paquete de medidas que están solicitando incluye: imponer un arancel de 40% para los productos textileros de otros países; un IVA diferencial de 5% para las confecciones; reducir el arancel de 10% a 5% para los hilos y establecer monotributo para el sector textil.
La importancia del sector es clave, pues genera cerca de 1,8 millones de empleos, 90% de los cuales están ocupados por cabezas de familia, esto significa que el impacto positivo llega a más personas. Por eso es necesario implementar nuevas medidas para impulsar la producción textilera y confeccionista en el país.
Las medidas que ya ha adoptado el Gobierno no  han tenido un efecto importante, pues la oferta de prendas de contrabando procedentes, especialmente de China, no se ha reducido, lo que permite que cada vez el sector se vea mas afectado.
Las nuevas medidas que se tomen,deben complementar las otras que se han adoptado como los aranceles definidos a través del decreto 074 de 2013 y las medidas conocidas como “viacrucis aduanero”, que han permitido combatir de mejor forma el ingreso al país de contrabando.
Aquí la apuesta no es con precios, sino con calidad.
Ahora mismo que el país está buscando nuevas fuentes de divisas, las confecciones y los textiles pueden ser una buena opción. Sin embargo, es claro que se necesita, primero, consolidar la presencia local y para ellos, aún hay demasiadas dudas sobre el futuro de la industria, pues el contrabando sigue siendo un problema de raíz, junto con la competencia de otras industrias como la de China o Vietnam donde los costos de mano de obra son una décima parte de los costos en Colombia. En cualquier elaboración de prendas, como la de una camisa, 48% del costo es mano de obra.
Por eso, para los empresarios es claro que el Gobierno debe garantizar que las condiciones del mercado local sean mejores y superar los problemas internos para poder pensar en exportar.
El mensaje tiene tanto de llamado de urgencia como de esperanzado clamor sobre el futuro del sector. Es evidente que hay amenazas que podrían dar al traste con muchas compañías de este segmento, sin embargo, para los empresarios, si se toman medidas como las que proponen, se pueden abrir opciones de desarrollo y prosperidad para muchas personas.

viernes, 26 de abril de 2019

POR QUE NO ESTAS VENDIENDO ?

Hola
Vender no es cosa fácil hoy en día con tanta competencia, no sólo local sino global ¿cierto?
La realidad es que vender es un arte que depende de la mezcla de oferta, estrategia, personal y modelo de negocio, así que en esta ocasión quiero compartirte las doce razones que, en mi experiencia, encuentro más determinantes por las que las ventas pueden no estar llegando a tu empresa . Toma nota y verifica ¿qué está sucediendo en tu PYME?
Porque tu modelo de negocio es obsoleto
Tu negocio debe evolucionar junto con las tendencias de consumo del mercado, así como de sus canales de información y compra. ¿Tu negocio está presente y alineado con las tendencias de tu target?
Aquí hablo de la tendencia a personalizar cada vez más los que se ofreces. Tu negocio (modelo, oferta, procesos, procedimientos, comunicación, servicios, etc.) debe estar presente también en los formatos que usa tu consumidor: directo, digital o móvil.
La tendencia digital no es una moda igual que el uso de canales móviles, es una realidad que llegó para quedarse sin importar el tipo de negocio que tengas. Piensa en ello, ¿cuántas ventas o impactos dejas de tener por no tener un modelo presencial, digital y móvil?
Porque no tienes una oferta diferenciada
La competencia es feroz y global, así que debes transmitir de forma muy clara qué hace a tu empresa de servicios diferente y única de las demás. Tu diferencial de oferta debe ser irresistible y de valor para tu consumidor o no funcionará tu estrategia. ¿Tienes un Diferencial Irresistible?
Porque no te conocen
Obvio, pero es una de las principales razones por las que muchas empresas no venden, su mercado no las conoce o no han oído hablar de ellas. Debes aplicarte e invertir en la amplificación del mensaje de tu negocio, contratar los canales adecuados y redactar los mensajes adecuados para un segmento de mercado determinado. En efecto, debes invertir ¿lo haces?
Porque no transmites confianza
Nadie compra algo sin confiar en las personas a las que está contratando. Trabaja en la marca personal de las personas que integran tu empresa y no olvides incluir elementos que generen confianza a tu oferta, tales como: certificaciones, alianzas o garantías. ¡Asume parte del riesgo del cliente al contratarte!
Porque no entienden lo que haces
En el área comercial son  muy común que los tecnicismos o los mismos temas del negocio,si se trata de FULL PACKAGE, FRANQUICIAS, PLAN CONFIANZA ,etc, puedan resultar desconocidos para el cliente potencial que busca contratarlos, así que habla con sencillez y transmite lo que soluciona tu negocio en términos adecuados para las personas de tu target. ¡Lo importante no es impresionar, es solucionar!
Porque perciben COSTOSO el producto que ofreces 
Si tu oferta no está diferenciada y no le queda claro al mercado qué te hace diferente a otras opciones su decisión estará basada en el precio, aléjate de esta posibilidad creando una estrategia contundente de Oferta Diferenciada. Determina de igual forma quién es tu segmento de mercado y transmite tu diferencial de forma directa, clara y repetidamente.
Porque no te diriges al cliente ideal y tratas de venderle a todos
Eso de tratar de venderle a todos te puede provocar grandes dolores de cabeza, así que desarrolla una estrategia de segmentación de mercado y define con claridad quién es tu cliente ideal. Crea tu modelo de negocio, tu oferta y comercialización a atraer a ese tipo de cliente. No temas especializarte en un segmento de mercado, te hará más poderoso, la tendencia es la personalización ¿cómo hacerlo sin determinar tu segmento?
Porque no buscas clientes de forma constante
Vender es un proceso continuo y sistemático que tu empresa debe dejar claro para que no pare en ningún momento. Crea un sistema de ventas poderoso y un plan comercial que te permita cubrir todo el proceso de compra de tu consumidor, desde que se enteran de que existes, buscan información, piden cotización, te contratan y no olvides cubrir la post venta que te llevará a la recomendación y la repetición.
Porque tu empresa es nueva
Por último, una de las razones que escucho más es la de que tu empresa está iniciando. Efectivamente todos pasamos por la etapa en la que nadie nos conoce y tenemos que ir sembrando relaciones y confianza, no hay atajos, debes enfocarte, en mi opinión a dos conceptos aquí: cultivar relaciones en todos los puntos estratégicos donde se ubica tu segmento y, en segundo lugar, debes invertir en darte a conocer en los canales más destacados que puedas.
Como siempre espero que esta información te sea útil, estaré encantada de que me dejes tus comentarios.

COMPRENDER A LAS PERSONAS

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