Sector textil en crisis

Los tiempos que está enfrentando el sector confección son definitivos: o se le da un impulso que lo convierta en una de las nuevas estrellas de la economia nacional o, por el contrario, se lo deja a la deriva y en muy poco tiempo habrá tocado fondo.

Así lo ve un grupo representativo de empresarios de la confección que le planteó al Gobierno un paquete de medidas con el fin de que el sector aproveche las excelentes condiciones que se están presentando, para consolidar a esta industria y convertirla en una fuente de empleo y desarrollo en muchas regiones del país.

El paquete de medidas que están solicitando incluye: imponer un arancel de 40% para los productos textileros de otros países; un IVA diferencial de 5% para las confecciones; reducir el arancel de 10% a 5% para los hilos y establecer monotributo para el sector textil.La importancia del sector es clave, pues genera cerca de 1,8 millones de empleos, 90% de los cuales están ocupados por cabezas de familia, esto significa que el impacto positivo llega a más personas. Por eso es necesario implementar nuevas medidas para impulsar la producción textilera y confeccionista en el país.

Las medidas que ya ha adoptado el Gobierno no  han tenido un efecto importante, pues la oferta de prendas de contrabando procedentes, especialmente de China, no se ha reducido, lo que permite que cada vez el sector se vea mas afectado.

Las nuevas medidas que se tomen,deben complementar las otras que se han adoptado como los aranceles definidos a través del decreto 074 de 2013 y las medidas conocidas como “viacrucis aduanero”, que han permitido combatir de mejor forma el ingreso al país de contrabando.

Aquí la apuesta no es con precios, sino con calidad.

Ahora mismo que el país está buscando nuevas fuentes de divisas, las confecciones y textiles pueden ser una buena opción. Sin embargo, es claro que se necesita, primero, consolidar la presencia local y para ellos, aún hay demasiadas dudas sobre el futuro de la industria, pues el contrabando sigue siendo un problema de raíz, junto con la competencia de otras industrias como la de China o Vietnam donde los costos de mano de obra son una décima parte de los costos en Colombia. En cualquier elaboración de prendas, como la de una camisa, 48% del costo es mano de obra.Por eso, para los empresarios es claro que el Gobierno debe garantizar que las condiciones del mercado local sean mejores y superar los problemas internos para poder pensar en exportar.

El mensaje tiene tanto de llamado de urgencia como de esperanzado clamor sobre el futuro del sector. Es evidente que hay amenazas que podrían dar al traste con muchas compañías de este segmento, sin embargo, para los empresarios, si se toman medidas como las que proponen, se pueden abrir opciones de desarrollo y prosperidad para muchas personas.

5 Tips para lograr equipos comprometidos

Los tiempos que está enfrentando el sector confección son definitivos: o se le da un impulso que lo convierta en una de las nuevas estrellas de la economía nacional o, por el contrario, se lo deja a la deriva y en muy poco tiempo habrá tocado fondo.

Así lo ve un grupo representativo de empresarios de la confección que le planteó al Gobierno un paquete de medidas con el fin de que el sector aproveche las excelentes condiciones que se están presentando, para consolidar a esta industria y convertirla en una fuente de empleo y desarrollo en muchas regiones del país.

El paquete de medidas que están solicitando incluye: imponer un arancel de 40% para los productos textileros de otros países; un IVA diferencial de 5% para las confecciones; reducir el arancel de 10% a 5% para los hilos y establecer monotributo para el sector textil.

La importancia del sector es clave, pues genera cerca de 1,8 millones de empleos, 90% de los cuales están ocupados por cabezas de familia, esto significa que el impacto positivo llega a más personas. Por eso es necesario implementar nuevas medidas para impulsar la producción textilera y confeccionista en el país.

Las medidas que ya ha adoptado el Gobierno no  han tenido un efecto importante, pues la oferta de prendas de contrabando procedentes, especialmente de China, no se ha reducido, lo que permite que cada vez el sector se vea mas afectado.

Las nuevas medidas que se tomen,deben complementar las otras que se han adoptado como los aranceles definidos a través del decreto 074 de 2013 y las medidas conocidas como “viacrucis aduanero”, que han permitido combatir de mejor forma el ingreso al país de contrabando.

Aquí la apuesta no es con precios, sino con calidad.

Ahora mismo que el país está buscando nuevas fuentes de divisas, las confecciones y los textiles pueden ser una buena opción. Sin embargo, es claro que se necesita, primero, consolidar la presencia local y para ellos, aún hay demasiadas dudas sobre el futuro de la industria, pues el contrabando sigue siendo un problema de raíz, junto con la competencia de otras industrias como la de China o Vietnam donde los costos de mano de obra son una décima parte de los costos en Colombia. En cualquier elaboración de prendas, como la de una camisa, 48% del costo es mano de obra.

Por eso, para los empresarios es claro que el Gobierno debe garantizar que las condiciones del mercado local sean mejores y superar los problemas internos para poder pensar en exportar.

El mensaje tiene tanto de llamado de urgencia como de esperanzado clamor sobre el futuro del sector. Es evidente que hay amenazas que podrían dar al traste con muchas compañías de este segmento, sin embargo, para los empresarios, si se toman medidas como las que proponen, se pueden abrir opciones de desarrollo y prosperidad para muchas personas.

POR QUE NO ESTAS VENDIENDO ?

Hola

Vender no es cosa fácil hoy en día con tanta competencia, no sólo local sino global ¿cierto?

La realidad es que vender es un arte que depende de la mezcla de oferta, estrategia, personal y modelo de negocio, así que en esta ocasión quiero compartirte las doce razones que, en mi experiencia, encuentro más determinantes por las que las ventas pueden no estar llegando a tu empresa . Toma nota y verifica ¿qué está sucediendo en tu PYME?

Porque tu modelo de negocio es obsoleto

Tu negocio debe evolucionar junto con las tendencias de consumo del mercado, así como de sus canales de información y compra. ¿Tu negocio está presente y alineado con las tendencias de tu target?

Aquí hablo de la tendencia a personalizar cada vez más los que se ofreces. Tu negocio (modelo, oferta, procesos, procedimientos, comunicación, servicios, etc.) debe estar presente también en los formatos que usa tu consumidor: directo, digital o móvil.

La tendencia digital no es una moda igual que el uso de canales móviles, es una realidad que llegó para quedarse sin importar el tipo de negocio que tengas. Piensa en ello, ¿cuántas ventas o impactos dejas de tener por no tener un modelo presencial, digital y móvil?

Porque no tienes una oferta diferenciada

La competencia es feroz y global, así que debes transmitir de forma muy clara qué hace a tu empresa de servicios diferente y única de las demás. Tu diferencial de oferta debe ser irresistible y de valor para tu consumidor o no funcionará tu estrategia. ¿Tienes un Diferencial Irresistible?

Porque no te conocen

Obvio, pero es una de las principales razones por las que muchas empresas no venden, su mercado no las conoce o no han oído hablar de ellas. Debes aplicarte e invertir en la amplificación del mensaje de tu negocio, contratar los canales adecuados y redactar los mensajes adecuados para un segmento de mercado determinado. En efecto, debes invertir ¿lo haces?

Porque no transmites confianza

Nadie compra algo sin confiar en las personas a las que está contratando. Trabaja en la marca personal de las personas que integran tu empresa y no olvides incluir elementos que generen confianza a tu oferta, tales como: certificaciones, alianzas o garantías. ¡Asume parte del riesgo del cliente al contratarte!

Porque no entienden lo que haces

En el área comercial son  muy común que los tecnicismos o los mismos temas del negocio,si se trata de FULL PACKAGE, FRANQUICIAS, PLAN CONFIANZA ,etc, puedan resultar desconocidos para el cliente potencial que busca contratarlos, así que habla con sencillez y transmite lo que soluciona tu negocio en términos adecuados para las personas de tu target. ¡Lo importante no es impresionar, es solucionar!

Porque perciben COSTOSO el producto que ofreces 

Si tu oferta no está diferenciada y no le queda claro al mercado qué te hace diferente a otras opciones su decisión estará basada en el precio, aléjate de esta posibilidad creando una estrategia contundente de Oferta Diferenciada. Determina de igual forma quién es tu segmento de mercado y transmite tu diferencial de forma directa, clara y repetidamente.

Porque no te diriges al cliente ideal y tratas de venderle a todos

Eso de tratar de venderle a todos te puede provocar grandes dolores de cabeza, así que desarrolla una estrategia de segmentación de mercado y define con claridad quién es tu cliente ideal. Crea tu modelo de negocio, tu oferta y comercialización a atraer a ese tipo de cliente. No temas especializarte en un segmento de mercado, te hará más poderoso, la tendencia es la personalización ¿cómo hacerlo sin determinar tu segmento?

Porque no buscas clientes de forma constante

Vender es un proceso continuo y sistemático que tu empresa debe dejar claro para que no pare en ningún momento. Crea un sistema de ventas poderoso y un plan comercial que te permita cubrir todo el proceso de compra de tu consumidor, desde que se enteran de que existes, buscan información, piden cotización, te contratan y no olvides cubrir la post venta que te llevará a la recomendación y la repetición.

Porque tu empresa es nueva

Por último, una de las razones que escucho más es la de que tu empresa está iniciando. Efectivamente todos pasamos por la etapa en la que nadie nos conoce y tenemos que ir sembrando relaciones y confianza, no hay atajos, debes enfocarte, en mi opinión a dos conceptos aquí: cultivar relaciones en todos los puntos estratégicos donde se ubica tu segmento y, en segundo lugar, debes invertir en darte a conocer en los canales más destacados que puedas.

Como siempre espero que esta información te sea útil, estaré encantada de que me dejes tus comentarios.

Las malas empresas buscan a gente con talento... Las mejores buscan buenas personas !!

Si algún día tienes que contratar o seleccionar a alguien para un puesto de trabajo intenta siempre por encima de cualquier otra cosa que sea una muy “buena persona”.

Eso de ser una muy buena persona o no serlo debería ser tenido muy en cuenta en todos los currículums o entrevistas de selección, antes incluso que el nivel académico.

Y cuando digo una “buena persona” no me estoy refiriendo a una persona normal sino a una buena persona de las de verdad, de ésas que le mete mano a todo y que se preocupa por hacer las cosas bien, por aprender, por dejar todo bien puesto, limpio, ordenado y por terminar las tareas aunque tenga que gastar más tiempo.

(Ojo, no confundir esto último con echar horas extras gratis. No, eso no.)

Una "buena persona" hace las cosas por sí misma, por su propia voluntad, con un muy alto sentido de la honradez y de la responsabilidad.

Sus valores como persona, como ser humano les hace ser así. No tienen remedio. Les sale sin que nadie les tenga que decir nada. Es su naturaleza.

Las “buenas personas” son iguales de “buenas personas” tanto en el trabajo como en la calle, en su casa o donde sea. Da igual donde estén. No son de ésas que son de una forma de ser en un lado y luego en otro sitio ya no tienen nada que ver y cambian por completo según las circunstancias o con quienes estén. 

Así hay gente que en la calle, con sus amigos o con su familia son muy “bacanes” y muy “amplios” pero luego cuando ya están en el trabajo o en circunstancias que son ajenas a su entorno cercano se vuelven distantes, fríos y fasidiosos.

Parece como si de pronto estuvieran ante el “enemigo”. De tal modo que cuando trabajan y están delante de clientes o usuarios se comportan como gente del todo “antipática”. 

No sé, digo yo que será cosa tal vez de tener poca o nula personalidad y por supuesto, sobre todo, de tener una baja autoestima. No lo sé.Vaya uno a  saber. Un misterio. Cada persona es un universo. 

Ahora, como si lo estuviera viendo, saldrán los cuatro de siempre que dirán que eso de ser “buena persona” es algo subjetivo, relativo según cada cual, y que para saber eso bien habría que hacer primero...

“Un análisis pormenorizado y estructurado de las connotaciones objetivas y subjetivas que derivan de forma subyacente y/o circunstancialmente de las particulares actitudes y el carácter individualizado según tablas de comportamientos que están recogidas en las bases empíricas de la neurociencia que bla, bla…”  

oigan a este !!!... De verdad ... qué “PEREZA" tanto opinologo,todologo,reclamologo 

A ver, todos sabemos cuándo alguien es una buena persona o no lo es. No somos tontos, aunque sí muy obstinados y orgullosos, y claro, no queremos reconocer a quienes son mejores que nosotros. Bueno si están a 5.000 kilómetros de distancia no nos importa, pero si son vecinos de al lado o compañeros pues ya no tanto.

Y habra quien no lo sepa, no se dé cuenta,o aun, cuando está delante de una “buena persona” no la vea así, tal como una buena persona, será algo que le importará lo más mínimo. No le dará ningún valor.

Para despejar la incógnita ya de una vez por todas una “buena persona” es por norma general, y aquí no hay excepciones que valgan, amable, simpática, alegre,dinámica, activa, comprensiva, flexible, responsable, cordial, atenta,dispuesta, respetuosa, ética y honrada, y además tampoco se emberraca.la persona buena , no es en ningun momento hipocrita...ojo con eso..ellos son "buenos" pero sólo cuando posan para el jefe . Luego pueden ser de lo peor.

Sin embargo las "buenas personas", las auténticas, las de verdad, no necesitan para nada demostrar cómo son.no necesitan tener que demostrarlo en ningún tipo de escaparate. Son "buenas personas" sin aditivos ni conservantes. Así, al natural. Sin más. 

Una “buena persona” tiene un sentido de la justicia muy equilibrado y sobre todo justo, amable, compasivo y comprensivo. 

Para una “buena persona” lo que está mal, está mal, pero aun así entiende que si la justicia al final va a perjudicar a alguien, aunque sea una mala persona, de forma lesiva o contraria, se pondrá de su parte, en su defensa.

Una “buena persona” no entiende el daño de ninguna de las maneras  

 Total, como dije  al principio, si lo que quieres es tener o conseguir un buen equipo de trabajo, con colaboradores que sean lo mejor, y que hagan que tu empresa esté arriba, hazme caso, no mires primero sus estudios, títulos o másteres. Mira siempre primero a la persona. En serio. No te equivocarás. 

Y bueno, si aparte de ser “buenas personas” tienen  estudios, habilidades, diplomas y su experiencia profesional , pues GOOOL!!!...  

Pero PRIMERO SIEMPRE elige a la persona, en serio, no te equivocarás  

QUE ES ZONIFICACION

Una región o zona de ventas, es el área geográfica donde el vendedor realiza su actividad.Algunas empresas no tiene en cuenta el área geográfica si no que lo hacen por grupos definidos de clientes que obedecen a los intereses y organizaciones de la empresa.

CUALES SON LOS FACTORES PARA LA FIJACIÓN DE UNA ZONA

Los factores más importantes son:

a. Numero de clientes reales.

b. Numero de clientes potenciales.

c. Numero de visitas diarias.

d. Frecuencias de las visitas.

e. Sistemas de transporte.

f. Grado del desarrollo de la venta.

g. Demanda del producto.

h. La competencia.

QUE VENTAJAS TIENE LA ZONIFICACION

Las empresas hacen la zonificación enfocada en tres aspectos:

a. Como ayuda a la compañía.

b. Como ayuda al cliente.

c. Como ayuda al vendedor.

Para la compañía:

a. Fijar responsabilidades:

Concretas a los vendedores.

b. Compara:

La labor de los vendedores en sus diferentes zonas.

c. Facilita:

La dirección y el control del personal de ventas.

d. Ayuda:

A luchar eficazmente contra la competencia.

e. Facilita:

Una mayor cobertura del mercado.

f. Mide:

La rentabilidad de las zonas.

Para el cliente:

a. Asegura a los clientes el mejor servicio posible.

b. Determina le producto apropiado a sus necesidades.

c. Ahorra tiempo y dinero en la consecución del producto o servicio.

d. Se obtiene una utilidad inmediata.

e. Le proporciona la medida de su poder adquisitivo.

Para el vendedor:

a. Ayuda a planificar su trabajo en forma más real y objetiva.

b. Permite establecer métodos de trabajo de acuerdo con las zonas.

c. Proporciona mayores y mejores oportunidades de venta.

d. Permite una mayor adaptación de su personalidad al tipo de clientes del área.

e. Proporciona más acercamiento a la clientela.

CUALES SON LOS METODOS PARA EL ESTABLECIMIENTO DE ZONAS

El objetivo fundamental es que las zonas sean lo más productivas posibles, nos resta definir el método para su fijación, estos pueden ser:

a. Por concentración de mercados.

b. Por área geográfica.

c. Por estratificación (socio-económica).

d. Capacidad vendedora.

Estos métodos se pueden combinar según las conveniencias y en ciertos casos las empresas utilizan sus propios métodos según el interés particular de cada una de ellas.

QUE ES UN RUTERO

Es un formato o instrumento donde el vendedor registra sistemáticamente los nombres, direcciones y artículos de los prospectos a quienes visitara en u periodo determinado.

CUALES SON LAS VENTAJAS DE UN RUTERO

a. Aumentar, con igualdad de costos el tiempo de venta productiva; así por ejemplo una visita diaria adicional nos equivaldría a un mes mas de trabajo al año; por tanto la misma proporción en facilidades y oportunidades de ingreso.

b. Visitar a todos los clientes que se consideran importantes y no solamente a aquellos que por las más diversas razones son más agradables al vendedor.

c. Reducir las visitas fuera del programa o el omitir un cliente.

d. Habituar a los clientes a esperar la visita del vendedor.

e. Reducir los gastos de viaje y transporte, evitando vueltas inútiles.

f. Cubrir la zona o bien con igualdad de intensidad, o bien en los puntos menos productivos.

g. Permite a los superiores o a la empresa saber permanentemente donde localizar un vendedor.

LOS 4 PROCEDIMIENTOS PARA DEFINIR UNA RUTA

1. Análisis de las zonas que a su vez requieren el examen de:

a. Numero de clientes efectivos.

b. Numero de clientes potenciales.

c. Frecuencia de las visitas.

d. Costo medio por visitas.

e. Tiempo medio por visita.

2. Definición de la frecuencia de visitas por clase de clientes tanto efectivos como potenciales.

3. Examen de los medios de transporte posibles y de sus costos correspondientes.

4. Determinación de la ruta básica.

SON LOS CRITERIOS PARA ESTABLECER LA SECUENCIA DE VISITAS.

El criterio de las visitas obedece a la labor de pre-venta (prospectación), a la labor de venta y post-venta; así podemos tener que en la labor de pre-venta la visita va encaminada fundamentalmente a hacer un diagnostico de nuestro futuro cliente (sondeo); una vez que nuestro prospecto reúne las condiciones como cliente, la visita podrá ser periódicamente, o visita de negocio según convenga el proceso de la venta.

La visita post-venta podrá ser de cortesía o servicio, pero en ellas siempre hay que contemplar la posibilidad de futuras ventas.

Por estas razones el criterio para establecer secuencias de visitas es competencia principal del vendedor ya que es el quien sabe a cabalidad la conveniencia o no de una visita.

No sobra decir que las visitas deben de hacerse en el lugar, el tiempo y el momento oportuno según lo exija el proceso y desarrollo de la venta de tal manera que concuerde con las disponibilidades y necesidades de nuestros clientes.

CUALES SON LOS METODOS PARA ORGANIZAR UN FICHERO

La organización del fichero de clientes se hace teniendo en cuenta básicamente los siguientes criterios:

a. Clase de información necesitada.

b. Planeación y organización del trabajo.

c. La identificación y calificación de los clientes.

d. Controles requeridos.

e. El seguimiento de clientes y la frecuencia de visitas.

Haciendo acopio de los anteriores criterios se podrán poner en práctica los siguientes o la combinación de los mismos.

a. Por clientes

- Efectivos orden alfabético

- Potenciales

- Según su calificación.

b. por localización

- área geográfica

- itinerario o ruta (direcciones)

- zonasa.

c. por productos:

Se hace de acuerdo con las líneas de productos, tipos, referencias, modelos y/o codificación, etc.

b. Cronológico

Se hace de acuerdo con las fechas de visitas.

Una vez el vendedor haya obtenido y registrado la información de sus posibles clientes y organizado el fichero, el paso siguiente consiste en archivar sistemáticamente las tarjetas.

Para esto puede usarse el tarjetero o fichero de prospectos, que costa de una o varias gavetas con compartimientos donde se depositan las tarjetas de visitas del primera al 30 de cada mes.

Sea que se utilice una o varias veces, básicamente se requiere una correcta distribución para ubicar las fichas ordenadamente de acuerdo con el método de organización

EL PODER DEL PERDON

Reconocer los errores pedir perdón por ellos en forma legítima y sincera es la manera más rápida y más efectiva de desactivar una bomba relacional,cualquiera que sea su entorno (laboral,familiar,de negocios,etc )

No tener el noble gesto  de reconocer y pedir perdón lo más pronto posible ,solo deja crecer la indignación del que se siente agredido o agraviado, y dar reversa a esa condición con el paso de los minutos o del tiempo, se vuelve una acción muy difícil y sus consecuencias suelen ser más dolorosas que las de perder un poco el orgullo y bajar la cabeza frente a una equivocación o un descuido. La mayoría de veces involuntario.Se por experiencia, lo pesado que es cargar diariamente con ese orgullo ciego,y se la liviandad inmensa que revitaliza todo tu ser , luego de perdonar,o de pedir perdón....es indescriptible !!!

Mi padre,siempre fue muy duro conmigo en mi infancia y adolescencia, y esto solo levantó unos muros en nuestra relación ,que nos distanciaron muchísimo.

Cierto día,en la  misa del domingo,el sacerdote habló del poder contenido en la oración del PADRENUESTRO.,lo sentí,lo entendí y le dije a mi esposa que en los próximos días,cuando  llegara de mi viaje semanal,iría adonde "el viejo" a perdonarlo y a pedirle perdón por tantos años de orgullo,soberbia,y distanciamiento.

Mi esposa lloró de alegría, pues durante muchos años me insistió en que arreglara mi relación con "el viejo".Pues bien,al día siguiente, (los caminos de Dios ...)  mi hermano,con quien tampoco me llevaba bien,me envió una foto a través del celular,en ella se veía a "el viejo" conectado a unos aparatos médicos. Llamé a mi hermano  y en un tono muy seco me dijo que mi papá  acaba de sufrir tres accidentes cerebro vasculares y que no volvería a hablar ni a caminar. Suspendí mi viaje y fui  a visitarlo.

Cuando llegué,me senté en su cama,besé su mejilla por primera vez en 50 años ,no sabia que mi papa era de carne y hueso.siempre pensé que era de hierro.Sentí su barba,su piel ruda por el paso de los años, pero también  sentí en mis labios muchos años de ausencias.

Solo se me ocurrió decirle que lo veía bien y que quería decir junto con el la oración del PADRENUESTRO,asintió levemente y movió sus  ojos con inquietud.Dije la oración,despacio,sintiéndola,apropiándome de cada palabra y se me desgarró el alma val ver como " el viejo" lloraba.Al final le dije que lo perdonaba por las cosas del pasado, y así mismo le pedí que me perdonara mi soberbia,mi grosería .

Amigos........habló (era imposible,según los médicos)...y con dificultad me pidió perdón !!!!!

Solo lamenté no haber tenido ese valor muchos años atrás me dolió el haber perdido tanto tiempo, pero fuimos los mejores amigos y confidentes, hasta que Dios lo llamó a su morada.

El perdón genera en los demás una valoración de nosotros que supera la que teníamos porque mejora nuestra imagen al ver la nobleza de nuestro actuar frente a una dificultad.

Reconocer nuestros errores es un acto de madurez y no reconocerlos, habiéndolos cometido, es obrar en una forma emotiva, de poco sentido común y con algo de sabor adolescente.

“ el perdón es el borrador de los errores en la pizarra de la vida”

En mi caso particular, desde muy temprana edad aprendí a tener responsabilidad y aceptar mis errores, incluso en público. He tenido que pedir perdón muchas veces en mi larga vida y la reacción que he observado en la gente es que terminan aplaudiendo mi forma de reaccionar y me han dado más puntos a favor y mayor credibilidad y admiración.

Cuesta trabajo hacer la tarea de decir “Me equivoqué, perdón” o “La culpa fue mía, perdón”, pero el efecto final es realmente increíble porque de verdad la gente ve esa acción como un acto de responsabilidad, integridad y nobleza y borra en el la gran mayoría de los casos el agravio y hasta genera mayor cercanía y admiración.

Se que algunos estarán a favor de esta reflexión y de este método y otros en contra, pero vale la pena arriesgarme porque así salvaré muchas situaciones y condiciones difíciles y guerras o conflictos en las vidas personales o en las vidas al interior de las empresas, que sin esta reflexión e invitación a la acción seguirían existiendo.

Si a alguien no le gustó lo que dije, le pido perdón.

EL LIDER Y LA HUMILDAD

Hace un par semanas, tuve el privilegio de reencontrarme y tomarme un cafe  con un gran amigo y exjefe mío. En medio de la conversacion  me preguntó cuál había sido la mayor enseñanza de mis mayores adversidades. Claramente, le respondí que la humildad. Y me contestó: “Sin duda, la humildad es muy rentable”.

Según The Wall Street Journal,los líderes humildes" inspiran trabajo en equipo, aprendizaje rápido y alto rendimiento". Es vital identificar rasgos de la personalidad que incluyan "sinceridad, modestia, imparcialidad, veracidad y sencillez", tarea inspirada en lo que Kibeom Lee y Michael Ashton llaman el Factor H (una combinación de honestidad y humildad).

Todo esto plantea una pregunta obvia: si la humildad es tan importante, ¿por qué hay tantos “líderes” arrogantes? Por un lado, muchos líderes piensan que no pueden ser humildes y ambiciosos al mismo tiempo. Uno de los grandes beneficios de convertirse en directivo, según la lógica predominante, es que uno se encarga de hacer que las cosas sucedan y de ofrecer resultados. Edgar Schein, profesor  del MIT, preguntó una vez a un grupo de estudiantes qué supone ser promovido a un puesto gerencial. Dijeron sin vacilar: “Significa que ahora puedo decir a otros qué tienen que hacer". Son las raíces del estilo de liderazgo del sabelotodo. Muchos creen que si no estás ganando, estás perdiendo. El supuesto tácito entre los ejecutivos es que la vida es una competencia entre empresas, pero también entre individuos dentro de las empresas. No se trata de una mentalidad que reconozca las virtudes de la humildad.

Según Bill Taylor, la humildad y la ambición no tienen por qué estar reñidas. De hecho, la humildad al servicio de la ambición es la mentalidad más efectiva y sostenible para los líderes que aspiran a hacer grandes cosas en un mundo de incógnitas. Se centran en el trabajo, no en ellos mismos. Buscan el éxito, pero se sienten humildes cuando llega. Se sienten afortunados, no todopoderosos.

Hay otra gran razón por la cual es tan difícil para los líderes ser humildes: la humildad puede hacerte parecer blando en momentos en que los problemas son duros, puede hacer que los líderes parezcan vulnerables cuando se buscan soluciones. Sin embargo, esa es precisamente la virtud: los líderes más eficaces no pretenden tener todas las respuestas, el mundo es demasiado complicado para ello. Entienden que su trabajo es obtener las mejores ideas de las personas adecuadas donde sea que se encuentren.

Nunca olvides : " NADIE ESTA TAN VACIO COMO AQUEL QUE SE SIENTE LLENO DE SI MISMO"