SEGUIMIENTO NO ES HOSTIGAMIENTO

 Seguimiento No es Hostigamiento"

Uno de los temas centrales que trabajo en mis capacitaciones con equipos comerciales es "El Seguimiento" como pieza clave en el proceso de ventas; y es que en el ambiente B2B es muy poco probable que con un primer contacto tu prospecto te den el tan esperado:

"Sí, Hagámoslo..." 

A medida que indago en la metodología que siguen muchos comerciales, me encuentro con 2 prácticas comunes y poco efectivas:

1. La primera es que en su mayoría el seguimiento se resumen en simples recordatorios de: "Quisiera saber si tuvo oportunidad de revisar la propuesta y/o si van a tomar una decisión". Lo que termina convirtiéndose en un seguimiento vacío y carente de valor para tu prospecto. 

2. La segunda es que muchos asesores desisten con rapidez, y limitan sus intentos de seguimiento a tan solo un par de contactos posteriores a la presentación de una propuesta, excusándose en "no querer fastidiar" o peor aun haciendo suposiciones de que "Esa persona ya no me va a comprar..."

Te invito a que si quieres aprender formas creativas de aplicar la "Persistencia Inteligente" para realizar seguimiento efectivo,Conecta y a Conversemos